如何促进房地产市场长期平稳健康发展，朱耿洲博士主讲的《房地产融资策划36计》课程给出了明确的答案。
朱博士解读了总理的报告：“2016年两会释放出的信号和往年不太一样，强调第一个是差异性。”朱博士表示，虽然居民对住房的需求是长期的，但是各地是不一样的。原来的房地产市场政策是全国一刀切，要限购都限购，要限贷都限贷，如果地方不执行中央还要问责。现在则是强调各个地方要根据自己情况来执行，地方政府负起责任，分量是很重的。朱博士强调，总理讲话还传递了一个重要信号———在现阶段，房地产仍然是促进我国经济社会健康良性发展的一个重要产业。
朱博士在授课中不但介绍了200多种融资方法，其中有很多种融资的方法和渠道可为房地产企业解决融资难的问题，还列举了很多精彩的案例加以说明，“顺驰速度”，“恒大促销走出困境”， 万科的成功经验可以用“一个中心、两个基本点、四个成功法则、五大教训、十一项融资内功、十二招融资大法”， 碧桂园则曾是用“低成本策略”，“万达广场”综合连锁模式等，由于朱博士曾经做过案例中的融资策划首席顾问，所以描述得非常生动清晰，特别对企业发展战略与融资策划对企业快速发展起到了核心的推动作用，乃至对房产行业起到了决定性的推动作用。

朱耿洲博士在课程总结中强调：
一是要结合地产公司情况，明确企业发展模式与融资战略的关系。发展模式、发展战略决定融资战略，而融资战略又是核心战略；
二是要构建融资知识体系，前瞻性规划了企业融资；
三是中小房企要清晰自己的定位，包括房地产产品的市场定位，避免同质化，避免与大型房地产公司竞争，走差异化道路；
四是在当前成本上升、国家经济处在转型期、房地产业的暴利年代已过，要适应国家对房地产业的定位，所以要在促销上做足功夫，保持现金流。

朱博士详细地介绍了房地产促销的技巧与方法：

第一种：价格让利法。重点是在价格上下文章
1、折口优惠。
2、特价房源：实际为了使购房者知道房价降了，又不影响以后产品的价格，这是临时性的促销措施。
3、买房送礼：现在买房除开送装修、送家电、送汽车、送黄金，房地产公司还送菜园，现在不是说在城市里，大家的劳动场所少，而且蔬菜里的农药很厉害？所以送你一个菜园。自己种菜自己吃放心一些。
4、活动促销：富力金禧花园在北京奥运会期间提出，只要中国队那一枚金牌，就给房价优惠3000元，这个就是活动促销，是通过奥运会进行促销。
5、抽奖促销。
6、直接降价：万科08年的城市花园从19000元/㎡一降降到17000元/㎡，引起了旧房主与万科的纠纷，旧房主纷纷要求退房。这种降价的方法是房地产公司通用的。

第二种：风险保险率法。
也就是说，通过提供风险的保障，而不是从价格上做文章，使购房者买了价格稳定，价格是有保障的。
1、无条件退房。
购房者买了房以后，觉得不好，随时可以退，这样购房者就可以安心一点，降低风险，也有保障。
2、试住。
购房者可以先进去住，住了一段时间，觉得好才买，那购房者入住的时段只要交租金就可以，如果购房这部分租金可以折回首期的购房款，如果购房者觉得不好就一直交租金。实际这个销售是一个比较新的融资方式，它引进了营销学理论里的体验式营销，购房者先感受一下楼盘各项设施和服务素质怎么样，如果购房者入住了就感受最清楚了，觉得好的时候才买，所以这一种实际就是一种体验式营销。
3、自由换房。
开发商不止有一个楼盘，这次买了的房屋不满意，以后开发商的新楼盘开盘时可以置换。
4、以旧换新。
如果购房者买了开发商的旧楼，以后开发商开发了新的楼盘，购房者可以拿就拿旧房换新房，很显然这里面就有房屋的中介业务，象中原房地产公司是从房地产中介业务转为将开放房地产的，现在就可以利用它原有的中介平台进行新旧房的置换，那房地产业务这块产生销售业绩，中介业务平台也发挥作用，活跃二手楼的市场产生业绩。
5、保价计划。
开发商给购房者一个承诺，如果房价在多年后跌了，开发商保证把差价补贴给购房者，这是最直接的补偿方法，这个实际就是按风险保障设计的。
6、提高性价比。
促销的手段远远不是只是在价格上降低，还可以提高性价比，提高客户的满意度，提高客户的折返度等方面进行促销。举例说明：房地产有个90㎡的标准规定，开发商建造一个楼盘在90㎡以下的房屋面积一定要占楼盘总面积的70%，另外90㎡以下的住房按揭可以2成，所以90㎡是个界限。如果购房者购买的是90㎡的房子，但实际得到的住房面积不止90㎡，那实际就是开发商提高了购房者的性价比，同时也提高了楼盘的竞争力，所以这里面怎么作文章呢？
第一、凸窗；第二、入户的花园；第三、大面积的公共阳台；第四、大露台；第五、挑高错层阳台；第六、屋顶花园；第七、半地下室；第八、夹层；第九层、双开门电梯……等。
朱博士对我国房地产行业从销售的角度实际归纳为四类：
第一类：现金为王。
也就是通过快速销售回笼资金，最先做的是碧桂园，后来实际万科是在学习碧桂园。
第二类：销售为王。
代表性企业就是雅居乐、恒大。
第三类：品质为王。
市场价格怎么变，房地产公司把房屋品质放在第一位，也就是说房价不受市场波动的影响，最有代表性的房产企业是星河湾和保利。
第四类：四不像。
想快速销售，但又不愿意降价，想销售品质高的产品获取暴利，但建成后，销售的利润又很薄等等，大部分房地产企业就是这种类型。