切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
倪万鹏

倪万鹏 暂无评分

管理能力 中层管理

讲师官网:http://niwp.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

倪万鹏二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

高阶销售精英如何炼成

发布日期:2015-12-07浏览:2982

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一单元 高阶销售心态修炼与潜能开发
    (一)高阶销售者必备的思维与心态
    1、正面、积极、乐观的思维方式
    2、正向思维的三个关键问句
    3、自我推销的潜意识训练方法
    4、把销售先销售给自己;
    5、面对拒绝、消极、忧虑转化的三个秘诀
     小组游戏:保持情绪巅峰状态的两个方法
    相信的信念——相信产品、相信顾客
    目标管理三觉法、时间管理
    二单元 大客户顾问式销售技巧
    销售的沟通关键是问和听
    提问模式演练:开放式、封闭式、SPIN
     小组行动力PK游戏:找对人、做对事
    SPIN的发问流程
    1、背景性问题—<小组情景实战演练>
    2、难点性问题—<小组情景实战演练>
    3、暗示性问题—<小组情景实战演练>
    4、成交性问题—<小组情景实战演练>
    B、与顾客三大同步的技巧
    讨论:如何让客户莫名奇妙的喜欢上你?
    C、产品介绍的三个关键点 <互动示范>
    1、直击高层决策者前的准备
    学习如何制订有效的大客户的销售策略
    2、专业销售形象的塑造
    A、与高层深层次对话,获得对方认同
    B、拜访最初前十分钟如何最有效的面谈
    C、与高层建立良好“关系”的方法
    小组讨论:如何准确找到决策者的“关键按钮
    三单元 客户异议处理与服务
    顾客异议处理的五大步骤
    接受与倾听
    不辩解回应
    处理异议
    感谢与回馈
    确认并记录
    D 、客户异议处理的两大关键
    Yes .....But......先认同顾客的异议
    提问,引导价值观同步
     演练:顾客常见异议处理与成交话术
    “我很忙、我再考虑考虑吧!你们的效果到底如何啊?价格太贵,可以便宜吗?我有空再找你吧!“
    <结训> 小组分享、老师点评

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00