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甘建荣

甘建荣 暂无评分

销售管理 销售综合

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渠道销售与渠道管理

发布日期:2015-08-12浏览:1577

  • 课程背景

    所有销售人员都知道管道理论,每一个销售人员都期望“一劳永逸”,每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建,中国地大物博,人杰地灵,各区域人员结构不同,消费意识不同,市场组织不一样!我们的渠道总是动荡不安,我们的通路常常受阻。

    课程对象

    销售经理、销售人员、经销商、终端人员

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一讲:如何建立一个动态的渠道
    树欲静而风不止
    企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱
    呆板的营销体系应对变化的渠道
    渠道变化趋势如何把握
    渠道诊断策略与技巧
    第二讲:企业营销策略与渠道变化策略
    以静制动、动静结合
    关键应对——营销战略体系的制定范围
    如何做到——与时消息
    如何做到——与时偕行
    与渠道市场共进
    影片分析:《亮剑》
    策略应对四招:
    貌合神离
    太极推手
    提纲挈领
    殊路同归
    第三讲:动态渠道如何下沉
    渠道布局——管道设计
    渠道铺设进度与规划
    渠道运用与渠道效益评估
    渠道下沉的“三推四拉”
    动态渠道设计的动态手法
    第四讲:动态渠道管理方法
    企业动态管理模式的设计
    如何设计动态的营销管理
    如何规划动态的渠道营销
    设计动态渠道管理的四个原则
    如何通过渠道规划终端
    终端模式的评估方式
    终端策略的定位是渠道设计的关键

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周一至周五 09:00-18:00


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