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王同

王同 暂无评分

销售管理 销售综合

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《经销商大会:创造 超越 共赢》

发布日期:2015-07-16浏览:1680

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展
    一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
    二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”
    案例分析:某商贸公司向企业要政策
    三、厂商合作的互依性
    讨论:经销商如何借势厂家发展
    四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础
    学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)
    第二节、超越——认识决定高度
    一、从做“生意”到做“事业”
    二、保持创业的激情
    三、要能立足长远
    四、要有分享与投入意识
    五、加强过程管理,推动精细化管理
    六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念
    第三节:创造——渠道制胜,市场精耕
    讨论:经销商最珍贵的资源是什么?
    一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)
    二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
    三、经销商如何做好自己的定位
    四、倒着看渠道,密集分销
    五、汇战终端,提升单店业绩

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